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国内离型材料市场整体低迷,企业如何逆势发展?

返回列表 来源:CHINA DAILY 发布日期:2023-08-02

近来,受国际形势和国内疫情影响,3C产业销量下滑,尤其在智能手机领域,销量更是多年来首次出现连续几个月30-40%的大幅度下滑,下游的衰减大潮直接影响到上游理性材料市场的开年表现。然而在整体市场下滑的第一季度,相关行业内仍出现了市场份额逆势增长的企业。

 

从近期离型膜行业的专业报告中发现,TTS泰得思(即深圳泰得思科技有限公司)2022年自2月份以来,持续3个月同比增长20%以上。细究其原因,笔者整理出几个比较重要的因素,希望可以为离型材料市场提供一些新的思路。

 

TTS泰得思是如何降低外部消极影响、充分发挥自身优势的呢?资料分析,主要三大原因:

 

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一、 抓住时机 国产化替代

 

目前,全球经济大环境双层夹击:一、国际形势激烈,能源等原材料价格上涨;二、全球疫情的不确定性,全球供应链体系受到巨大挑战。夹击之下,欧洲的部分供应链上游环节甚至因为能源紧缺和疫情影响呈现产能缩减,逐步影响到全球的供应链体系。多年以来,中国国内高端基膜以及延伸的高端功能性涂膜市场在多个领域都依赖进口。目前在全球经济环境的影响下,进口离型材料出现供应不稳定和价格上涨的情况

 

反观国内经济市场,在国内大循环以及国内国际双循环的新发展格局下,推动供需将在更高水平上实现动态的均衡,高质量发展的内生动力将更加强劲。

 

国外供应链紧张萎靡,国内经济举措高举高打。离型材料的产业升级以及国产替代成为新的经济增长点、增长极!

资料显示,“TTS泰得思凭借着离型膜的品质口碑受到高端客户青睐,却没有因进口材料价格攀高和供应不稳定而丢失市场份额。”首要原因就在于抓住时机进行国产化替代:一方面,TTS泰得思把原有进口的原材料逐步进行优质化的国产替代,这其中下降成本反馈给客户,达到产品降价;另一方面,为客户提供质量媲美进口的纯国产化离型膜产品,帮助下游客户加速国产化替代,减少生产成本。

 

同时,为了配合加快国产化替代进程,TTS泰得思江西工厂提前布局2019斥巨资投产了第三条超大规格高速多功能涂布线,与此同时4号线也在紧锣密鼓的安装调试中,释放了近2亿平方的产能,国产化替代做好了充分的产能准备

 

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二、 多点服务 保障供给

 

资料显示,今年以来TTS泰得思在深圳和无锡的分公司数次受疫情影响被封控,但却没有因此而停止为客户服务,甚至在此期间成为多家重量级客户的首选供应商。这得益于TTS泰得思数年前在国内外开展的多点化服务中心布局,保障特殊情况下实现多地协同服务。

 

TTS泰得思的多点协同服务在国内疫情期间发挥了巨大作用,这正是多点化、系统化的服务优势。当客户因其他供应商封控无法提供服务时,TTS泰得思仍能及时地为客户排忧解难,保障客户正常生产的持续材料供给,为客户的复工复产争取时间、为客户的降本增效提供有力支持。

 

有集团客户因此给TTS泰得思发出特别感谢函,“金杯银杯,不如客户的口碑”。

 

三、 国际化研发团队协同发展 高端技术为客户保驾护航

 

对高端客户尤其是有上市计划的客户来说选择战略合作对象时更注重供应商的综合能力、产品的品质稳定性和合规性TTS泰得思有意大利SILICONATURE三十多年的生产工艺技术的支撑,具有行业领先的研发实力及超大宽幅、超高速、高精密涂布生产能力,意大利和中国两地研发团队的密切协同,按照严格的环保和安全标准管理生产,国内外多个网点的高效服务,无疑成为众多国内外大客户的离型膜首选供应商

 

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2019年起,TTS泰得思就以其行业顶尖的研发能力、涂布设备、工艺水平,开始发力主攻原来被日韩进口垄断的MLCC陶瓷电容和偏光片等高端离型膜应用领域,并在2022年的疫情期间取得更进一步的市场表现,多家行业知名客户都向泰得思抛出了长期战略合作的橄榄枝。

 

逆势增长不是喊口号,在调研中发现,TTS泰得思和其他离型膜供应商核心的不同在于,该公司是业内少有的专注于离型膜涂布的公司不和客户抢生意,这或许是TTS泰得思的经营之道。通过专注离型膜产品线加上先进涂布设备、完善监管体系的保驾护航。我相信在细分市场的专业、正向发展,可以为TTS泰得思以及其合作商带来更多的性价比优势和营收收益


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